Webmasters denken vaak dat er maar één methode is om meer inkomsten uit hun website te halen: meer bezoekers ! Hierbij gaat men echter voorbij achter een andere belangrijke optie. In wat volgt zullen we, aan de hand van het ontleden van een simpele economische formule, deze andere mogelijkheid blootleggen.

omzet = aantal verkopen * verkoopprijs

Het verhogen van de prijs leidt onvermijdelijk tot minder verkopen. Het zal dan ook afhangen van de prijselasticiteit van ons product of onze uiteindelijk omzet zal stijgen. Het is echter niet onze bedoeling om hier mogelijke prijspolitieken te bespreken. De sleutel tot een hogere omzet ligt aldus in het verhogen van de verkopen. We kunnen echter deze factor nog verder opsplitsen:

omzet = (aantal potentiële klanten * aantal verkopen per klant) * verkoopprijs

Dit verdient een woordje uitleg. Stel dat er elke dag duizend mensen over onze winkeldrempel stappen. Dit zijn dan onze potentiële klanten. Stel dat we aan deze 1000 mensen 100 van onze producten kunnen verkopen, dan houdt dat in dat het aantal verkopen per klant gelijk is aan 0.10 of 10% (=100 verkopen / 1000 potentiële klanten). Dit getal noemt men ook wel eens de conversieratio. Bovenstaande formule vertaald naar online termen geeft:

omzet = (unique visitors * conversieratio) * verkoopprijs

De omzet van uw webshop, blog of andere website zal dus afhankelijk zijn van het aantal bezoekers en van de manier waarop je deze bezoekers succesvol in de door jouw gekozen richting kan sturen. Hoewel we het tot hier toe enkel over (web)shops met echte producten hadden, is bovenstaand model toepasbaar op elk gewenst resultaat zoals advertentie-inkomsten (bv. Google Adsense), bezoekersmanagement (bv. RSS subscriptions) en andere call-to-actions (bv. brochureaanvragen).

Terwijl er boekladingen vol geschreven wordt over het verhogen van je bezoekersaantallen, blijft het verhogen van de conversieratio’s vaak ongedocumenteerd. Dit is begrijpelijk aangezien de conversieratio een relatief vaag begrip is, zeker wanneer men dit vergelijkt met de indrukwekkende statements die men kan maken over duizenden unieke bezoekers. Toch is het van uitzonderlijk belang om ook rekening te houden met uw conversieratio’s en van deze (mogelijk) huidige zwakte een echte sterkte te maken. Alleen zo kan u tevreden bezoekers aan een hogere omzet koppelen.

Conversatieratio’s voor de gemiddelde website zijn afhankelijk van drie factoren: kwaliteit van uw bezoekers, uw online reputatie en uw interne website-optimalisatie. Op Webmasterblog.be zullen we in de komende posts dan ook voldoende aandacht besteden aan deze inkomstenverhogende factoren.

No related posts.

(TLA) is één van de best bewaarde geheimen om geld met je website te verdienen. Text-Link-Ads verkoop namelijk permanente links op jouw homepage aan adverteerders. Je kan maximaal 10 links per pagina verkopen.

Text-Link-Ads is een advertentiemarktplaats voor tekstlinks. TLA eist voor het leveren van deze dienst wel een overweldigende 50% commissie maar door het uitstekende aanbod van adverteerders kan TLA nog eenvoudig de grootverdiener voor u worden.

Hoewel TLA dit deels probeert te ontkennen, worden de links voornamelijk gewaardeerd op basis van de Google PageRank (PR) en het onderwerp van uw website. Zo leveren internationale sites over financiën met PR 4 gemakkelijk 50$ per link op. 10 verkochte links x 50$ x 50% (commissie) = 250 $ per maand. Voor sites met PR 5 wordt al snel het dubbele geboden. TLA stelt steeds een kostprijs per link vast maar u kan deze desgewenst zelf aanpassen in uw adminpaneel.

Dus zowel adverteerders als publishers staan in een rij aan te schuiven om van dit systeem gebruik te kunnen maken. What is the catch ? Wel; Google heeft een gigantische hekel aan het verkopen van links. Adverteerders trachten immers om het Google Search Algoritme -wat de volgorde van de natuurlijke zoekresultaten van Google bepaalt- te manipuleren door relevante tekstlinks met anchortext aan te kopen op pagina’s met een hoge PR. Dit is meteen ook de reden waarom adverteerders bereid zijn om veel geld neer te tellen voor een eenvoudige tekstlink waarlangs weinig rechtstreekse bezoekers binnenkomen; die ene hoogstrelevante tekstlink kan er voor zorgen dat hun webpagina veel beter scoort in de Google zoekresultaten wat honderden tot duizende extra waardevolle bezoekers kan opleveren.

Google houdt aldus niet van . Omdat Google echter PageRank -de voornaamste waardebepaler van de tekstlinks- in handen heeft, kunnen zij dit ook eenvoudig manipuleren. Wanneer Google ontdekt dat je als webmaster links verkoop via TLA geven zij je site een toolbar PR penalty. Was je site voordien een PR 5 zal deze na de ingreep door Google nog slechts een PR 3 zijn.

Helaas, of net gelukkig, is het nog iets ingewikkelder dan dat. Iedereen is het er over eens dat de Google PR die je kan zien (ook wel gekend als toolbar PR wegens de Firefox plugins die PR voor elke site kunnen tonen) niet de echte PR is die Google gebruikt in hun search engine algoritmes. Niet enkel wordt de echte PR continu geüpdate terwijl toolbar PR zeer onregelmatig en zelden (om de circa 3 maanden) een update krijgt maar nu wordt er dus ook gewag gemaakt van toolbar PR penalties die geen enkele invloed hebben op de echte PR. Door de toolbar PR te manipuleren tracht Google om de gepercipieerde waarde van een tekstlink te doen crashen terwijl de search engine rankings van je website onder invloed van echte PR stabiel blijven.

Samengevat kan je stellen dat  een geweldige opportuniteit biedt aan webmasters om een goede stroom aan cash binnen te halen. Hoewel Google deze praktijk ontmoedigt door je zichtbare PR mogelijk te doen dalen, zal dit geen effect hebben op de effectieve ranking van uw website. Het enige doel dat Google hiermee voor ogen heeft, en ook kan bereiken, is dat je website vervolgens minder interessant wordt voor TLA advertisers. Zo zal je na de penalty ook langzaamaan je adverteerders terug zien verdwijnen wanneer ze je lagere PR checken. Hoewel niet 100% bevestigd zijn er overigens gevallen bekend waarin de toolbar PR terug naar z’n originele niveau werd gebracht wanneer de TLA ads uiteindelijk verwijderd werden.

Heb je een site met een PR van 3 of meer ? Probeer dan absoluut  eens uit.

No related posts.